一年一度的春晚，不光是传统视听的年夜饭，更是背后赞助商们的顶级角斗场。
40 多年春晚广告位上的风云变幻，不单有商业江湖的刀光剑影，更是半部中国经济编年史。
这顿资本年夜饭，只有顶级玩家才有上桌的资本，这条内容，直哥带大家看清楚各路品牌资本们如何在长袖善舞说学逗唱中，豪掷千金，和背后的你争我夺。
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央视春晚到现在为止一直都是全国收视率第一的电视节目，2025 年 1 月全球有 168 亿人次收看了春晚。这意味着这个一年一度的预定爆款，广告位就不可能便宜。
来源：央视新闻
最金贵的零点报时广告位，主持人和各路演员排排站倒数的 10 秒，每一秒都价值几百万！而如果想当春晚的榜一大哥，开销 10 亿起步。
烧的起钱那是其次，关键还得有生态位，或者说：站在风口上。
今年春晚，最靓的仔是银河通用、魔法原子、松延动力和宇树科技组成的机器人赞助商军团。平均每家掏一个亿。
更关键的是，发展智能机器人相关产业，已经被写入了包括十五五规划建议在内的经济发展风向标。
另外几年每到春节档就凑热闹的 AI 大模型，今年也是春晚大金主之一。领跑国内的 BAT（字节、阿里、腾讯） 上演三国杀，不光让大家去抢数以亿计的红包。
除了常规赞助，这两年春晚干脆新设了一个"独家 AI 云计算合作伙伴"的金主席位，看看今年谁抢到了？
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机器人和 AI 在风口上春风得意，有些老常客却意外缩编，有新人笑就有旧人哭。
大过年喝点不过分吧？
五粮液、梦之蓝、古井贡春晚争奇斗艳，乍一看很热闹，但是今年春晚"含酒量"从巅峰时的 9 家锐减到了 4 家。包括茅台、汾酒、西凤酒、水井坊等这些春晚的老朋友，都退出了赞助商行列。
要知道白酒品牌从来不会缺席这样的大场面，有些品牌连续多年出现在春晚上与民同乐，这次黯然离场，有人就说小登经济起飞，老登经济让位！
然而今天老登多落寞，当年就有多潇洒！
当老登还没这么老的时候，在春晚上那真是彩旗飘飘锣鼓喧天！
1994 年，山东孔府宴酒的厂长在刚落成的央视招标大厦梅地亚中心，喊出了 3079 万元的数字，现场很多人原地惊呆：老乡你这是要疯？
什么概念？
那年北京一套百平米的房子也卖不了 9 万块！这笔钱放到现在，相当于超过 2 个亿。
来源：人民网
那是央视第一次提出春晚广告竞标，而孔府宴酒最终成为标王，拍下了包括春晚 8 点报时、零点报时在内的黄金广告位，这三千多万，是起拍价的 2 倍！
那天正好是 11 月 8 日，据说这日子也是精挑细选，谐音 " 要要发 "，还真就成了预言家。
在春晚的闪亮登场，加上后续的广告，当年孔府宴酒的销售额就猛窜 3 倍，涨到 10 个亿。
而白酒之王茅台卖到这个规模，还得是 6 年之后的 2000 年。
这哪是广告位？这是行业龙头认证书。
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一夜之间，其他白酒品牌们都心头火热，抓耳挠腮。
而一场血腥的钞能力锦标赛就这么开始了。
接下来几年，春晚赞助争夺几乎就是白酒品牌们推杯换盏，竞拍现场更是山东秦池酒刚喊出 6666 万，四川的沱牌曲酒反手就是上亿。最疯狂的时候，1 次标王的支出能抵酒厂 3 年的利润。
有人估算过，折合每秒广告费就超过 500 万，那可是 90 年代。
当然，斩获标王的品牌在当年必定红到发紫，销售额翻几倍不止，号称 " 每天开进央视一辆桑塔纳，开出来一辆奥迪！"
一直到 1999 年，这情况才被打破，春晚零点报时的榜一大哥被一家名叫步步高的企业拿下，其实步步高从 1996 年就开始参与央视竞标，无奈那时候白酒们实在太能打了。
更何况，逢年过节必然要喝酒助兴，所以虽然经历了行业整顿，金融危机，奔着上春晚带来的红利，白酒们依然前赴后继争当春晚老朋友，多年后甚至一度有 9 家白酒品牌同时赞助春晚。
只不过，1995 年的标王孔府宴酒，在 2002 年就因为经营不善光速破产，1996 年的秦池酒更是把心思全花在了打广告上，酒水质量一落千丈，很快就闹出勾兑丑闻被查处，陨落的速度比崛起还快。
这就有点像新千年之前，中国经济的一个缩影，胆大敢闯夹杂着莽撞浮躁，但新时代来的比所有人想象中更快，随着天空一声巨响，WTO 闪亮登场，春晚资本局中人也变了模样。
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2001 年，中国正式加入 WTO，出口和制造业双双开挂，房地产行业起飞，城市化开始狂飙，大家伙们一窝蜂开始买房，装修，以及：买家电。
也是从这一年开始，春晚牢牢稳住了 30% 以上的收视率，每年除夕夜至少有 4 亿人守在电视机前，这种无可匹敌的曝光度吸引了更多企业躬身入局。
这时春晚的赞助霸主，是从 2004 年起，差一点连续 16 年成为春晚零点报时赞助商，也是拿下零点报时最多的：美的。
美的能成为常年春晚的 VIP，花了多少钱？
2003 年拿下这 10 秒报时花了 680 万，到了 2010 年，这个数字已经膨胀到了 5720 万，广告费 6 年涨了超过 8 倍。
也就是在这十几年里，美的营收从一百多亿一路狂奔到上千亿，从广东特产一路在全国插旗，蜕变成为家电龙头。
尤其是从 2003 到 2014 年，正是美的与格力"家电一哥"之争最激烈的 12 年，2012 年两家营收还不相上下，2015 年之后，美的开始提速，今天格力的营收已经差了一个量级。
当然不是说拉开差距全靠上春晚，很多时候更像反过来，因为你有这个实力了才能上得了春晚。
但客观事实是，除夕守岁，在爆竹声最大的时候，大家伙也许已经听不清谁在除夕夜最后一刻对全国百姓说"新年好"，但画面可不会被鞭炮闪花，谁能在辞旧迎新的瞬间占据 C 位，谁就很可能成为老百姓心里的 No.1，效果堪比 10 多年后电商直播间里响起的"买它买它买它。"
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估计很多家人们都发现了，早期的春晚赞助，豪横归豪横，倒也老老实实，简单直接。
要说玩的花，还得是互联网公司。
还是那句话，能上桌吃饭的，不是踩在时代的风口上，就是风口本身。
2010 年春晚是植入金主最炸裂的一年。
当年堪称广告里植入小品。老赵的《捐助》里，演员手提国窖酒，台词里屡屡提到三亚旅游以及搜狐视频。
当时的搜狐正如日中天，2008 年拿下北京奥运会赞助商，1 年之后，子公司搜狐畅游登陆纳斯达克，让搜狐成了第一家在美上市的中国互联网企业"双子星"。
当时的搜狐老板张朝阳，志得意满：喊马云来酒吧玩，他就来待了半个小时，还在拼命干活！
不过很快，拼命干活的马云就连同蒸蒸日上的中国互联网行业一起，成了春晚资本局新的大玩家。
搜狐相比之下好像只是开胃菜，互联网巨头把战场放到了春晚上，某种意义上比日渐疲软的语言类节目更有看头。
2013 年，阿里和腾讯正在移动支付的战场拼杀，从硬实力看，阿里吊打腾讯。当时支付宝以近 50% 的市场份额领跑行业，腾讯家的财付通也就是微信支付看似行业老二，其实市场份额还不到 20%。
但就在 2014 年 1 月，微信推出了红包功能，引发一波全民抢红包的风潮，握有绝对优势的阿里当时没有太在意，没想到次年腾讯就借着拿下春晚的独家新媒体合作，直接掏出 5 亿现金，给微信支付的用户发摇一摇红包。
这可以说是春晚资本局 40 年里最牛的一次操盘，毕竟在这之前 30 多年，都是品牌竞标打钱给央视，然后从画面、字幕或者主持人嘴里露出，主打一个传统。
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而横空出世的微信红包玩法，把所有人都打懵了，直接发钱给用户，原来春晚赞助还能这么玩？
一代人有一代人的鸡蛋要领，当晚 5 亿红包发出去，微信红包的使用次数就超过了 10 亿次，加上需要绑定银行卡的规则，微信支付一晚上就新绑了 2 亿张银行卡，翻译一下就是新增 2 亿活跃用户。
这什么概念？
等于微信支付用一晚上就走完了支付宝走了 10 年的路。
杭州的马老师事后怎么来评价这深圳马老师的，那感觉是恼火中夹杂着佩服：你小子这是一次完美的偷袭珍珠港！
吃了大亏的阿里很快还手，2016 年，支付宝以 2.69 亿天价成为春晚独家互动伙伴，又拿出 8 亿发红包，掏出了集五福玩法。
之后两年更是先后又掏出了 10 亿和 6 亿，效果也是立竿见影，2016 年春晚当天支付宝日活跃用户达到 2.7 亿，2017 年当天更是达到了 3.78 亿。
到 2018 年春节，战场上增加了新的玩家，中国短视频双雄：抖、快。延续了红包雨的玩法，把中国互联网从静态的图片文字，拉向了短视频时代。
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这种春节发红包和变种玩法，一直延续到了现在。但也慢慢出现了一个问题：红包一停，用户归零！
就像 30 多年前的白酒厂商们，可以借助春晚获得背书和流量，但如果产品接不住，也很可能只是昙花一现。类似你结婚，婚礼大办特办，结果完事当天媳妇就回娘家了，办了个寂寞。
比如百度拿下 2019 年央视春晚独家互动合作伙伴，当天也发了 10 亿的红包，拉人头效果确实好，百度 App 的日活跃用户从 1.6 亿涨到了 3 亿，翻了近乎一倍，但是一周之后用户只剩下 2%，也就是活动结束后的一周，98% 的用户再也没打开过百度 APP。
之后巨头们逐渐回归理性，2022 年京东夺魁，一个原因是被拼多多压的喘不过气，想靠春晚在下沉市场拉新；
2024 年小红书登场，同样是决心要转型电商，想借着春晚搞同款直播带货，真金白银转销量；
到 2025 年春晚，独家合作伙伴的说法干脆已经没有了，B 站首秀、淘宝回归，几家巨头携手分食流量，看上去似乎少了点打打杀杀，多了点人情世故。
而情况真的是这样吗？
既然和和气气，发红包只能短时间提升用户，那为什么今年各大巨头依然还在发红包？
简单说就是，别家都发红包，你敢不跟？
复杂点说，发红包不是为了自己激活多少用户，而是要增加别家获客的成本。自己挣不到不要紧，就是不能让别家得了便宜。
回看过去 40 年的春晚，在时代大潮经济变迁面前，命运轨迹的改写总是猝不及防。
曾经红极一时的"三大件"，风头无两现在老而不僵的白酒，在时代浪潮下起起伏伏的家电，阿里腾讯京东字节这样的互联网大厂，有希望开启新 10 年的 AI 和机器人，组成了将近半个世纪的春晚资本局的，昨天，今天和明天。
而你，我的朋友，我只希望你，红包多抢点。
END
原创 | 直男财经
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